Erfolgreicher verhandeln im Geschäftsleben

WENN DAS ERGEBNIS ZÄHLT!

Negotiating to Win

In einer Welt multinationaler Konzerne, globaler Lieferketten und der sofortigen digitalen Kommunikation müssen Geschäftsleute jeden Tag in internationalen Teams und über kulturelle Grenzen hinweg verhandeln. Ob es um die Zuweisung von Ressourcen für ein Projekt, die Finanzierung einer neuen Initiative oder sogar die Bewerbung um eine neue Stelle geht, Verhandlungsgeschick und interaktive Entscheidungsfindung sind für alle Tätigkeiten wichtig.

In unserem Seminar „Negotiating to Win I“ erhalten Sie ein besseres Verständnis für Entscheidungsstrategien und lernen Ihr Verhalten in Konfliktsituationen besser zu verstehen, zu nutzen und zu optimieren, um erfolgreich zu verhandeln.

In unserem Verhandlungsseminar für Fortgeschrittene „Negotiating to Win II“, lernen auch erfahrene Verhandlungsführer:innen, in multikulturellen Kontexten sicher zu verhandeln, sich in kleinen Verhandlungszonen auszuzeichnen, komplex kulturübergreifend Teamverhandlungen zu führen, mit schwierigen Persönlichkeiten umzugehen und auch unter Termindruck gute Ergebnisse zu erzielen.

Steigern Sie Ihre Kompetenz im Umgang mit harten Verhandlungspartner:innen und in komplexen Verhandlungssituationen. Lernen Sie, komplexe Verhandlungsszenarien zu analysieren, eine größere Auswahl an wettbewerbsfähigen und kooperativen Verhandlungsstrategien anzubieten und herauszufinden, wie man den Verhandlungsgegenstand ausweitet, so dass alle ein gutes Ergebnis nach Hause bringen. Mehr für Sie bedeutet nicht automatisch weniger für Ihre Verhandlungspartner! In vielen Verhandlungssituationen ergeben sich Gelegenheiten zur Schaffung eines Mehrwerts für beide Parteien.

Dieses Seminar ist ganz auf die „Psychologie des Überzeugens“, den erfolgreichen Aufbau von Argumenten und den Einsatz von Kreativität ausgerichtet, um Ihnen in Verhandlungen den entscheidenden Vorteil zu verschaffen.

Ein:e hochqualifizierte:r Trainer:in leitet das zweitägige erfahrungsbezogene Intensivseminar, in welchem Sie Ihre neu erworbenen Verhandlungsfähigkeiten anhand von dynamischen und interaktiven Übungen und Rollenspielen (inklusive Videofeedback) in die Praxis umsetzen.

KONTAKTIEREN SIE UNSERE EXPERT:INNEN

Seminarinhalt

Negotiating to Win I

Verstehen des Verhandlungsprozesses und der verschiedenen Verhandlungsstile
Strategien für unterschiedliche Verhandlungssituationen entwickeln
Bewertung der besten Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung (BATNA)
Aufbau eines persönlichen Taktik-Toolkits
Erkennen der häufigsten Manipulationstaktiken von Verhandlungsführer:innen (und Erlernen von Strategien zur Neutralisierung ihrer Auswirkungen)
Ethische Komponenten in Verhandlungen verstehen
Anpassen des eigenen Kommunikationsstils an die Verhandlungssituation, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen
Widerstände erkennen (und überwinden!)
Strukturieren und Organisieren Ihrer Argumente für ein internationales Publikum

Seminar für Fortgeschrittene: Negotiating to Win II

Vorbereitung auf schwierige Verhandlungen
Bessere Techniken, um „mehr zu erhalten“
Taktiken für interkulturelle Verhandlungen kennenlernen
Wirksame Vorbereitung für Teamverhandlungen
Lösungsentwicklung, um den Verhandlungsgegenstand auszuweiten
Entwicklung überzeugender Argumente
Die Kontrolle über die Verhandlung zurückgewinnen
Umgang mit mächtigeren Verhandlungspartner:innen
Die Zeit für sich arbeiten zu lassen, wenn Sie selbst wenig Vorbereitungszeit haben
Zwischenmenschliche Beziehungen im Geschäftskontext intensivieren

ZIELGRUPPE

Negotiating to Win-Seminare richten sich an alle, von Berufseinsteiger:innen bis zur Geschäftsführung, die Verhandlungssituationen, Vertragsabschlüsse oder Budgetentscheidungen – intern und extern – erfolgreich gestalten möchten … kurz gesagt, an alle, die andere auf Englisch und über Kulturen hinweg überzeugen müssen.

Bei diesem auf Englisch gehaltenen Seminar steht weniger die Sprache im Vordergrund sondern die Verhandlungsfähigkeit. Aus diesem Grund empfehlen wir für die Teilnahme Englischkenntnisse auf hohem Sprachniveau (eine C1-Bewertung nach dem Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmen).

NEGOTIATING TO WIN IM ÜBERBLICK

Firmenseminar – max. 8 Teilnehmer:innen; zwei Tage vor Ort, oder
Online-Seminar – max. 8 Teilnehmer; 4 oder 6 x 3,5 Stunden-Sitzungen über 4-8 Wochen
Einschließlich aller Schulungsunterlagen
Erfahrene englische Kommunikationstrainer:innen

NEGOTIATING TO WIN AUFFRISCHUNGSTAG

Das Sprichwort sagt: „Übung macht den Meister“, und in der Tat ist das tatsächliche Verhandeln mit neuen Partner:innen und das Ausprobieren von Taktiken und Techniken, die man normalerweise nicht anwendet, der Schlüssel zum Erfolg.

Teilnehmer:innen, die erfolgreich „Negotiating to Win“ oder ein gleichwertiges Seminar durchlaufen haben, sind eingeladen, einen Tag lang in einem geschützten Raum zu experimentieren: Sie verhandeln und reflektieren ihre Leistung mit Hilfe von Expert:innen.