International Sales Skills

Damit Ihre Verkaufsbotschaft weltweit gehört wird

Internationale Verkaufskompetenz für Unternehmen

Im Wettbewerb der heutigen internationalen Geschäftswelt erreichen diejenigen ihre Vertriebsabschlüsse und gehen über ihre Zielvorgaben hinaus, die am besten kommunizieren. Aus Erfahrung wissen wir, dass einem erfolgreichen Vertriebsabschluss eine Mischung aus Psychologie und Kommunikation zugrunde liegt: Eine gute Beziehung zu Kund:innen aufzubauen ist dabei ebenso wichtig wie eine überzeugende Geschichte. Heutzutage unterstützt man die Kund:innen dabei, Probleme zu lösen und geschäftlichen Ziele zu erreichen; die „Tell and Sell“-Ansätze gelten als veraltet.
Legen Sie den Fokus auf Ihre Kommunikation und soziale Intelligenz und interagieren Sie mit Ihren Kund:innen und Klient:innen viel effektiver, unabhängig davon, wo sich diese befinden.

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Inhalt des Seminars

Wir bereiten Sie auf Herausforderungen, wie sie im interkulturellen Umfeld auftreten können, vor
Lernen Sie, wie man aktiv Wünschen Ihres Gegenüber zuhört
Verstehen Sie, wie Kaufentscheidungen mit der linken und rechten Gehirnhälfte getroffen werden
Beschreiben Sie Ihre USPs so, dass Ihre Kund:innen sie wirklich verstehen
Stellen Sie die Fragen, die das Verkaufsgespräch wirklich voranbringen
Begleiten Sie Verkaufsabschlüsse aktiv
Geben Sie klare Antworten auf Einwände, Herausforderungen und Rückschläge
Diskutieren Sie darüber, wie Kontakte aus anderen Kulturen behandelt werden möchten, sowie die Entwicklung von Lerntechniken für den Umgang mit neuen Kulturen
Verstehen, wie Sie Ihre persönliche EI (emotionale Intelligenz) nutzen können, um Ihre sozialen Fähigkeiten zu verbessern

In diesem Seminar ist der Fokus primär auf Sie als Lernenden gerichtet und weniger auf vorgefertigte Kursinhalte. In allen Themenbereichen werden Techniken wie Brainstorming, Teamteaching, Gruppen- und Einzelarbeit, Coaching sowie praktische Übungen und Veranschaulichungsbeispiele eingesetzt. Das Seminar ist interaktiv, und die Schulungsunterlagen dienen als Nachschlagewerk für langfristige Ergebnisse, auch nach Abschluss des Seminars.

Zielgruppe dieses Seminars

Das Seminar International Sales Skills richtet sich an Verkäufer:innen, die in einem internationalen Kontext arbeiten. Dabei ist es sowohl für Nachwuchs- wie auch Führungskräfte geeignet – egal ob es sich nun um Vertriebsmitarbeiter:innen und Vertriebssupport oder Teamleiter:innen und Manager:innen im Bereich Vertrieb handelt. Auch erfahrenen Referent:innen bietet dieses Seminar eine Vielzahl spannender Erkenntnisse und neuer dynamischer Perspektiven. Hier erlernen Sie die nötigen Fähigkeiten, um Ihren Vertriebsansatz und Ihren Verkaufsstil noch einmal auf den Prüfstand zu stellen und dadurch optimale Resultate zu erzielen. Dieses Seminar wird in englischer Sprache abgehalten und konzentriert sich auf die Fähigkeit (und nicht nur auf die Sprache) des Verkaufens.